为了更好地推广我们的产品、解决方案及服务，同时也为了更高质量、更广泛的服务广大行业及区域客户，我们特别推出“PTC--赢联盟”合作伙伴招募计划。
随着IT应用时代的来临，作为多年服务于客户的合作伙伴和多年售卖IT产品的厂商渠道，您是否在您所服务的客户群中看到如下一些发展商机和遇到如下的发展挑战？
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 客户的需求变化 |
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◆ 信息系统效率和信息系统安全越来越成为客户关注的话题。
◆ 信息安全和应用交付领域越来越成为客户需求的重点。
◆ 客户希望合作伙伴从以产品为中心的思维模式转变到以客户为中心的思维模式，客户更需要的是解决方案提供商，更关
注合作伙伴的专注度和专业化。
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厂商的变化 |
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随着云计算、虚拟化、绿色IT等应用推动，随着网络时代到应用时代的转变，传统厂商将有更多满足和拉动客户需求的产品、方案推出，需要更多专注、专业的渠道去融合和推广。
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价值链的竞争变化 |
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随着客户和厂商诉求的变化，随着行业内竞争程度的加剧，合作伙伴整合上下游的能力以及自身在供应链的差异化价值将成为传统渠道和合作伙伴发展的能力建设的重心。
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自身的发展挑战 |
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我们经常问自己，新的增长点和蓝海在哪里？如何把握客户的本质需求？如何融合上游厂商的产品方案？如何形成差异化的竞争价值？如何保持过去和当前的盈利能力？如何将企业的优势转化为持续发展的生产力？
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综上所述，来自客户、厂商、价值链变化和竞争永远客观存在，您作为追求持续发展的企业，该如何应对这种变化和竞争，该变什么，不变什么？
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